利兹工银安盛赵志航:用标准帮您解除难题是本

导读: 赵老师是一名事事以客户为先,很负责任的代理人,他擅于站在客户的角度分析和发现问题,然后以最适合客户的保险方案回报客户,让客户保的安心,保的放心。

导读: 从2002年到2016年,从工程师到保险行业主管,在这14年间,张艺灵老师是如何迈出保险的第一步到成功转型?面对客户拒绝时,张老师又是如何调整心态改变策略的呢?

导读: 我是一名保险代理人,我的职业是行销,保险是我的选择,我的职责就是替您拿走风险,让千万家庭拥有保障,提供专业的服务。

赵老师表示:每个人或多或少都会有金融风险,怎么去发现并解决这些问题?如何让您的个人经济独立安全,且持续增长?这些是赵老师一直在做的事情,有保险疑问的您可以咨询赵老师哦!

亲爱的网友们大家好,本周要给大家介绍的是2016年沃保网第7期沃保网心连心签单分享的获奖者,来自广东东莞泰康人寿的张艺灵老师。张老师在保险行业里已经耕耘了十四年,资历和专业程度自然不言而喻。话不多说,快跟随小编的脚步一起走进她的世界。

保险不能改变你的生活,但保险却是你生活的后盾,家庭的避风港。

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张艺灵获奖详情

——张继春

“2016沃保网第7期沃保网心连心签单分享获奖入围名单”已对外公布,根据2016年沃保网心连心签单分享评选规则,结合2016年3月14日上证开盘指数,2016年第7期沃保网心连心签单分享活动被抽中的中奖序列号为:8%×28=2.24≈2,即:广东东莞泰康人寿张艺灵感网络客户

沃保网:张老师,你好,能否跟大家介绍一下您自己呢?

图片 2 张老师:2002.3军工厂辞职南下,因为想给儿子买保险,需要更多了解保险而踏进了泰康人寿,当时人们的保险意识还不是很好,很多人以异样的眼光看待保险员,身边熟悉的人敬而远之,自己也不敢大胆向身边的人说保险。第一个月给自己儿子买了一份新天寿,爱人的同事为了支持我,给他自己的两个孩子各买了一份保险,做了我的第一个客户。当时印像最深的一句话:你别玩几天不玩了!看似无意的一句话,成为我在保险业坚持的一个动力。就这样,为了客户的信任,我一直在泰康走过了14年。

张继春:大家好!我是来自华夏保险公司四川省成都市都江堰支公司的高级业务组经理张继春,原来是一名工程师,2015年3月加盟的华夏人寿,在8月份晋升为业务组经理,目前职级是高级业务组经理。

沃保网:如何看待当前的保险环境?

沃保网:你是怎么迈出当保险人的第一步?你说要当保险营销员,你身边的人都是什么反应呢?

张老师:

张继春:我是2006年的时候接触到保险行业,当时也参加了保险公司系统的学习与培训,并考取了保险从业资格证,但是由于家人的反对,同时自己也有点舍不得放弃所学专业,于是与保险公司擦肩而过,可是一直被保险公司这种工作时间弹性很大、很有激情的工作氛围吸引着,也一直在关注保险业的发展,直到2014年带完孩子后才下定决心去做保险,由于把它当作事业来做,因此也在很多家保险公司进行了考察,通过对公司产品以及基本法的了解,最后选择了华夏保险。听说我去做保险,除了我老公,几乎没有人支持我,他们都觉我浪费了自己的专业,也觉得做保险太难,而且像是在求人一样没有面子,有的朋友甚至去给我联系工作。但是这次我坚持了我的选择。

保险业迅猛发展,政府也在大力支持人民购买保险,人民的保险意识也越来越强,加入保险行业的人也越来越多。这个行业,人无我有,人有我专,坚持下来就是资本。

图片 3张继春:我个人认为,当前我国的保险业还处于发展起步阶段,中国人口众多,而保险业起步比较晚,再加之以前有许多保险从业人员的素质不是很高,对保险知识的宣传推广不到位,现在人们的保险意识还比较薄弱,人均保费也较低,与发达国家的水平相比差距还比较远,根据瑞士再保险公司发表的Sigma报告,未来十年新兴市场人寿保险保费的年增长预计为8%,中国做为最大的新兴保险市场,年增长率将达到10%,将成为世界人第三大寿险市场。因此发展前景很大,毕竟人人都需要保险,家家也都需要保险,是一个非常值得加入的行业,特别是对于想创业,又没有本钱的年轻人,加入保险行业真的会大有作为。

沃保网:刚开口,就被客户拒绝,您的第一反应是什么?如何调整心态,接下去是怎么做的?

沃保网:刚开口,就被客户拒绝,您的第一反应是什么?如何调整心态,接下去是怎么做的?

张老师: 开始做保险时,拒绝的次数当然很多,心理也胆怯,不敢同陌生人讲保险。当时就想着,如果保险能和超市一样,客户可以主动自己选择购买该多好。后来无意中遇到了同业的一位朋友,给我介绍了沃保网,试试的心态,做了沃保网诚信会员,当时的确有不断的电话主动问询保险,虽然成交的并不多,但是让我感受了新的营销方式——网络。再加上作为一名泰康资深的业务主管,偶尔也分配到了95522的网络客户,有了这些客户,成交率大大提高。让我更坚定了信心,提高自身的专业素质,从网络入手,建立自己的客户群体。

张继春:满怀激情的出门拜访,刚开口,就被客户拒绝,会觉得很失落,保险真的是难做。但是又转念想,如果这个工作好做,容易做,那么保险公司还会有这么好的待遇吗?加入保险公司那还会这么容易呢。而且经常告诉自己,拒绝就拒绝呗,我又没有什么损失,又不少一块肉。华夏儿女千千万,这个不行咱就换。同时也总结自己被拒绝的原因,加强专业知识的学习,提升自己的业务技能技巧。

沃保网:每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?

沃保网:每个月都是如何规划自己的业绩目标?在为实现目标过程中做了哪些努力?

张老师:每个月给自己订立目标,最少达成总公司的泰康之星,没有常胜的将军,在此很感谢沃保网架桥梁,总是会在客户资源贫乏时,持续提供了优质准客户,再加上自己的专业,成交率较之前提高了很多。

**张继春:**我每个月给自己的要求就是:第一周必须要交一张标保5000元以上的单子,每个月至少要有两件单子,标保不低于2万。为了实现目标,每天见4个客户,平时的工作就跟着公司的节奏走,因为我相信,在保险公司听话照做一定不会错,因为只有百分之百的复制,才能有所创新。

沃保网:能否就您手上一款比较热销的保险产品或泰康人寿的新品为大家做一个简单的介绍吗?(可包括对象,保障项目等等……)

沃保网:能否就您手上一款比较热销的保险产品或华夏人寿的新品为大家做一个简单的介绍吗?

张老师:

**张继春:**华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观,一直以产品领先,让利客户为宗旨。其中华夏福临门年金保险,六金合一,堪称行业之最,无与伦比,收益高、返钱最快、真正让利客户的理财产品,只要年龄在28天到70周岁,该产品都可以全面有效的帮您解决关于人生的教育、养老、创业、婚嫁、资产传承等问题。

当然最后在此再衷心感谢孕育了我14年的伟大公司--泰康人寿,专注寿险,深耕寿险产业链,想客户所想。解决老百姓最关心的两大民生问题:养老和医疗。为客户提供性价比最高的产品,和连续13年投资受益市场名列前茅的娇人业绩回馈客户!为一线业务员,提供市场上所向披靡的产品!全能保,非常6 1,航意,驾乘,巨灾,身价,意外,重疾,高达千万保障,保费低,保障全,保额高,满期还能返本!相当于看完电影还退票钱。

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利兹工银安盛赵志航:用标准帮您解除难题是本身的严重性职分。_沃保布告_沃保保险网。到期返本钱:80岁,返还所交保费。

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